تعرف علي الخطة التسويقية لمشروع الملابس الرياضية || 174

يعد انتاج الملابس الرياضية فى اطار هذه الدراسة هو انتاج لصالح الغير او تصنيع للغير حيث يتم الحصول على الطلبيات من المستوردين او مكاتب التصدير التى لها عملاء بالخارج او حتي من خلال المصانع الكبرى التى لديها طلبيات كبيرة وتحتاج مصانع صغيرة لتكمل تلك الطلبيات لها وبالتالي فان محور الخطة التسويقية هو تسويق ليس للمستهلك النهائى بل المنعين وقنوات التوزيع وتشمل الخطة التسويقية على العناصر التالية :

1/ خطة المنتج

2/ خطة التوزيع

3/ خطة التسعير

4/ خطة الترويج

1/ خطة المنتج : هناك تنوع لمنتجات الملابس الرياضية منها الملابس الرياضية العادية والمتعارف عليها وهناك الملابس الرياضية المتخصصة ذات تجهيزات معينة لرياضات معينة الشركات المقترحة سوف تتخصص فى انتاج الملابس الرياضية العادية والمتعارف عليها فى السنوات الاولي للانتاج ( اول اربعة الى خمسة سنوات ) بعد ذلك ونتيجة الخبرة والثقة بين الشركة وعملائها يمكن الدخول فى منتجات اخرى سوف تقوم الشركة بانتاج الملابس التالية فى الاساس

2/ خطة التوزيع :

وفقاً لمعيطات السوق فان توزيع المنتجات سيتم من خلال البيعالمباشر لصالح مكاتب الاستيراد والشركات المتخصصة فى موضة الملابس الرياضية فى كل من الولايات المتحدة واوروبا كما سيتم الانتاج للغير لبعض الشركاتوالمصانعالكبرى المصدرة اا كانت هناك طاقات معطلة

ولابد من الاخذ فى الاعتبار ان الانتاج لسوق الولايات المتحدة يؤثر بشكل كبير على الربحية حيث ان الشركات الامريكية ومكاتب الاستيراد الامريكية تضغط بشدة على التسعير على حساب الجودة فى بعض الاحيان بينما الشركات الاوروبية تعطي مساحة اضافية بالسعر لصالح الحصول على منتجات ذات جودة عالية بدون اى عيوب تذكر وعلى هذا الاساس فان هيكل التوزيع المقترح سيكون كما يلي

كما ان تنوع قنوات التوزيع يضمن عدم التعرض لمخاطر الاعتماد على عملاء محددين فى اسواق محدوده

وبالنسبة للسوق الاوروبي فمطلوب التركيز على السوق الالماني والاسباني والبريطانى والهولندى حيث ان نسبة تعاملهم مع موردين من الدول النامية تعتبر كبيرة الى حد ما

3/ خطة التسعير :

يعتمد تسعير الملابس الرياضية على العمليات التشغيلية والمطلوبة والوقت الزمني اللازمة لانهاء القطعة وايضاً مستوى الجودة المطلوب وعدد نقاطة الفحص التى تتم خلال مراحل الانتاج المختلفة وحيث ان المصنع سوف يتعامل مع تصميمات مختلفة ومستويات مختلفة من الجودة وعدد كبير من الدول المستوردة فان التسعير سيكون متنوع وغير ثابت الا ان الاطار العام عبارة عن وضع نسبة ربحية اجمالية على تكلفة انتاج القطعة وتشمل تكلفة انتاج القطعة كافة التكاليف من خامات وتشغيل وتكلفة ثابتة وخلافه لانتاج القطعة ويتم اضافة هامش اجمالى بمتوسط 15 % فى اول اربعة سنوات ويصل الى 30 % فى المتوسط خلال السنوات التالية نتيجة انخفاض التكلفة الثابتةوزيادة الانتاج ويمكن عرض متوسطات الاسعار بيع المصنع للقطعة

4/ خطة الترويج : تشمل خطة الترويج والتسويق الانشطة الترويجية والتسويقية التى يجب على الشركة تنفيذها بهدف تحقيق خطة المبيعات السنوية فى الاسواق المختلفة واهم عناصر خطة التسويق والترويج هذه هو الاشتراك فى المعارض الدولية المتخصصة فى انتاج الملابس الجاهزة والرياضية فى الولايات المتحدة وفى اوروبا وبالاضافة الى الاشتراك فى منصات الانتاج للغير لقطاع الملابس الجاهزة

المشروعات المتعلقة

دراسة جدوي مبدئية - مصنع لإنتاج الملابس الرياضية

14,000,000

تعرف علي الخطة التسويقية لمشروع الملابس الرياضية || 174

المشروعات المتعلقة

تواصل معنا

الرئيسية

الموردين