الخطة التسويقية للحقائب || 101

المميزات التنافسية : من المتوقع ان يكون لدي الوحدة الانتاجية المقترحة فرصة كبيرة للاستحواذ على حصة من السوق المحلية للحقائب ويمكن ادراج عوامل الميزة التنافسية للحقائب المنتجة والتى ستوفر لهم ميزة على المنافسين ومعظمهم من المنتجات المستوردة على النحو التالي :

1/ سهولة تقديم المنتج باقمشة وتصاميم وانماط مقبولة محلياً مما يؤدى الى زيادة قبول السوق

2/ امكانية انتاج الحقائب مع شعارات المدارس والشعارا المحلية الشعبية والتصاميم العرقية مما يؤدى الى تحسين التسويق

3/ ادارة افضل لمراقبة المخزون يمكن تخطيط الانتاج حسب الطلب

4/ الشراء المباشر للمواد الخام من مصادرها باسعار تنافسية تؤدى الى انخفاض تكلفة المدخلات

5/ انخفاض تكلفة المدخلات من حيث الطاقة والنقل والعمل

6/ امكانيات ادخال منتجات جديدة وتصميمات جديدة حسب المتطلبات المحلية

7/ يمكن فرص مراقبة الجودة بدءاً من مرحلة المواد الخام الى الانتاج النهائى وامكانيات اعتماد ايزو9000

8/ القيمة المضافة على المواد الخام تؤدى الى تحقيق وفورات فى العملات الاجنبية

فى ضوء عوامل الميزة التنافسية السابقة من المتوقع ان تكون الوحدة قادرة على انتاج حقائب ذات جودة مقبولة بتكلفة اقل نسبياً وتكون لها ميزة على المنافسين الاخرين

استراتيجية التسويق :

يتم حالياً استيراد معظم الحقائب وخاصة المدرسية وتوجد وحدات انتاج محلية محدوده ( 3 وحدات ) كما لا توجد مشتريات حكومية او غير حكومية على نطاق واسع وجميع هذه المنتجات مطلوبة للبيع فى السوق المفتوحة وفقاً لذلك يمكن اعتماد استراتيجيات التسويق التالية :

• التسويق عبر قنوات التجارة عن الطريق ( القنوات الاليكترونية / تعيين بائعين كاملين فى المدن الكبرى / البيع المباشر للمتاجر )
• انتاج مخصص مع شعارات وغيرها للمدارس والمؤسسات خاصة الحقائب المدرسية والبيع من خلال هذه المدارس والمؤسسات
• عرض المنتجات فى مراكز التسوق الرئيسية والمعارض المحلية
• تحتاج الوحدة المقترحة الى التركيز بشكل اساسي على تسويق منتجاتها من خلال طلاب المدارس فى المراكز التعليمية الرئيسية
• تحتاج الوحدة الى تحديد المتاجر والمحلات التجارية التى يمكن ان تعمل كمنافذ بيع بالتجزئة لبيع الحقائب التى تصنعها الوحدة
• تحتاج الوحدة ايضاً الى تطوير ارتباط عضوى مع المدارس الرئيسية وانتاج الحقائب وفقاً لمواصفاتها وتصميماتها فى ظلال النسيج المحددة
• يجب ان تكون الوحدة مرنة لمتطلبات السوق بناءاً على التعليقات المتوفرة من المتاجر والمحلات التى تبيع بضائع الامتعة
• بالاضافة الى ذلك يجب دراسة امكانيات تصدير المنتج الى الاسواق المجاورة الاخرى خاصة فى حالة حقائب السفر لتحقيق اقتصاديات انتاج افضل وتحسين الربحية
•  

خطة التسويق:  

يتم تصميم الخطة التسويقية من خلال وضع البدائل التسويقية على مستوى المزيج التسويقي والمتمثل فيما يلي :

1/ خطة المنتج

2/ خطة التوزيع

3/ خطة التسعير

4/ خطة الترويج

1/ خطة المنتج :

هناك تنوع كبير لمنتجات الحقائب التى لا يمكن انتاجها الا ان التركيز مطلوب فى المراحل الانتاجية الاولي من اجل اكتساب خبرة التصنيع وتقليل التكلفة من توزيع الطاقة الانتاجية المحدودة خلال السنوات الاولى على عدد كبير من المنتجات بشكل عام فان شجرة المنتجات التى يمكن انتاجها يمكن وصفها كما يلي :  

2/ خطة التوزيع :

بيع الحقائب فى السوق المحلي يتوقف على نوعها والغرض منها فهناك محلات متخصصة فى بيع الحقائب بكافة انواعها بداية من حقائب السفر لحقائب الدراسة لحقائب اللاب توب وكذلك الحقائب المتخصصة بينما يوجد ايضاً بيع للحقائب الدراسية واللاب توب بالمكتباتوحقائب اللاب توب فقط بمحلات الكمبيوتر وايضاً يتم البيع فى سلاسل الهايبر ولذلك نظراً لتعدد مصادر البيع لابد من تنويع القنوات التى يتم التوزيع من خلالها والمقترح لقنوات التوزيع فى الرحلة الاولية للمشروع اول ثلاث اعوام كما يلي :

3/ خطة التسعير :

تسعير الحقائب يعتمد على نوعية الخامات وتكلفتها التى سيتم استخدامه وتطبيقها وهي بالفعل تختلف باختلاف التصميم ايضاً الا ان المستهدف هو التركيز على الشريحة المجتمعية المتوسطة والتى تسعي دائماً للحصول على منتجات ذات جودة مناسبة وسعر مقبول من ناحية اخرى فان استراتيجية التسعير تركز على تقديم سعر جملة للتجار يضمن لهم بيع المنتج للمستهلك النهائى بسعر منافس للمنتج الصيني ويقل عنه بما لا يقل عن 15 % مع ضمان تحقيق التجار لنسبة ربح قد تزيد عن الربح الذى يتحقق من المنتج الصيني الا ان الفائدة الكبرى للتجار سوف تأتى مما يلي :

1/ عدم الحاجة لتوفير عملة صعبة للاستيراد

2/ عدم الحاجة لسداد كافة قيمة البضاعة قبل الشحن مثل ما يحدث فى حالة الاستيراد

3/ لن يحتاج التجار لمساحات تخزينية كبيرة حيث ان تكلفة التخزين مرتفعة حالياً

4/ امكانية استرجاع اى منتجات تالفة او بها عيوب صناعة

4/ خطة الترويج :

تم بناء خطة الترويج لضمان بيع كافة الانتاج من خلال قنوات التوزيع المقترحة وتهدف خطة المزيج الترويجي تحقيق عدة اهداف اهمها :

1/ التوعية بوجود المنتج المصرى فى السوق للشريحة المستهدفة ( الشريحة ما بعد العليا وفوق المتوسطة والشريحة المتوسطة فى الاساس)

2/ جعل المنتج من الاختيارات الاولي الاساسية للمستهلك خاصة ما يتعلق بالحقيبة المدرسية وحقيبة السفر ثم حقيبة الظهر واللاب توب

3/ جعل الاسم التجارى للشركة ضمن اختيارات قطاع الشركات التى تحتاج الحقائب كهدايا

4/ جعل الشركة من الاختيارات الاساسية للمدارس لانتاج حقيبة تحمل العلامة التجارية للمدرسة

5/ جعل الشركة من الاختيارات الاساسية لشركات السياحة التى تنتج حقيبة متخصصة للحجاج والمعتمرين